《花千骨》手机游戏月入流水2亿，热播剧改游戏都能赚吗？

手机游戏《花千骨》上线仅壹个多月月流水高达2个亿，同为剧迷和手机控的大众早就发现，越来越多的热门电视剧、综艺节目会同步推出同名游戏，边看剧（综艺）边玩游戏已渐成常态。

乍看，行业里叫了多年的影游联动终于实现了，但随着这类游戏越来越多，你又发现其中真的和剧一样火的手机游戏屈指可数。

为何影视作品改编游戏渐成动向，又为何这些游戏推出后的境遇如此不同，哪类电视剧或综艺节目适合改编成游戏，又有谁一开始就注定了失败？

《花千骨》、《琅琊榜》、《武媚娘传奇》，2024年的几部古装现象级大剧都推出了同名年度手游，谁最受欢迎？不是胸最大的武媚娘，也不是绝顶大脑梅长苏，是最萌教主花千骨。

先来看一组《花千骨》和《琅琊榜》的畅销榜数据，两款游戏上线后的40天的数据对比：《花千骨》手机游戏排行平均为第5名，《琅琊榜》期间内的平均排行则为81名。

接来下来看两款游戏的下载量对比：同样是上线之日起40天内，从不收费排行榜数据来看，《花千骨》日平均排行在40左右，而《琅琊榜》日平均排行则为426。

作为近年最火的情境喜剧，《爱情公寓》也曾推出同名手机游戏，但游戏远比不上电视剧的火爆，推出以来一直是不愠不火。反倒是《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》等热门综艺节目推出的手机游戏由于游戏配置和节目结合效果较好，到现在仍有着活跃的玩家。

热剧改编手机游戏，表现为何差距如此大？

在电视剧《花千骨》长达三个月的播出档期间，其同名手机游戏曾一度占据苹果应用商店畅销排行的首位。在《花千骨》手机游戏上线两周后，《花千骨》还创新了不收费游戏和热门畅销游戏双榜“探花”的好成绩，即便该剧热度已经过去数月，《花千骨》手机游戏还能够排在畅销排行榜的第32位。可以说，《花千骨》是近期影视剧改编游戏作品唯一壹个在商业上获取成功的游戏，而《琅琊榜》、《武媚娘传奇》等同名游戏虽然也曾一度火爆，但并未形成《花千骨》持续的效应。

从两款手机游戏产品本身看，《花千骨》属于Q版角色扮演(Action Role Playing Game动作人物扮演类游戏)，而《琅琊榜》和《武媚娘传奇》则是典范的卡牌手机游戏，无论是方法还是质量上都和卡牌类典范《刀塔传奇》很相似。两种类型的游戏都有特别成功的先例可循，角色扮演类手机游戏中有典范之作《太极熊猫》，卡牌类典范之作是《刀塔传奇》，因此可以简单断定，《武媚娘传奇》《琅琊榜》或者《花千骨》手机游戏在产品数据方面应该不会有太大差距。

但《花千骨》手机游戏上线仅壹个多月，活跃用户达到1千多万。据业内估计，《花千骨》手机游戏月流水也许达到2亿元。其他的同样是热门影视改编的手机游戏望尘莫及。

何故只有《花千骨》能够在商业上获取成功了呢？

梅长苏败给花千骨同为热剧改编为啥不同命？

《花千骨》玩家参和宣传造势培养忠实粉丝

不同于传统影视剧在开播之前才进行集中宣传，《花千骨》从一开始就没有停止。

“6月份开机，7、8月份就推出了先导片花，中英文的，又发动键盘侠做各种版本的，因此大家有日语版、泰语版、韩语版等十几种片花，这在中国电视剧史上是从来没有过的，一下就把观众的热诚调动起来了，观众不单单一个旁观者的人物，而是把花千骨当做自己的剧。”

同样，做成一款游戏，玩家的参和感很重要，《花千骨》在杀青之前，做了壹个音乐的全球征集大赛，邀请键盘侠来写歌词、歌曲，唐丽君请来演员张丹峰，将观众为《花千骨》观众创作的主题曲《地老天荒》，再制作成MV送还给键盘侠。还邀请观众尝试剧中情节，采用换头技术，让观众可以成为戏里的人物。“通过这一步步的努力让观众觉得花千骨这个剧是自己的，把这种人物尝试融入到生活了。其实大家在电视剧的制作环节就开始培养游戏的粉丝了。”

《武媚娘传奇》凭借电视剧的热度，播出期间的手机游戏下载量曾一度进入前10，算是开了个好头。然而热播过后，这款游戏也就失去了生活力，游戏版本不再更新，其官方微博微信也不再公开游戏相关动态。

而《花千骨》的宣传及更新一直经营得很用心，从邀请主演赵丽颖担任游戏代言人，到湖南卫视每天循环播出的手机游戏广告，都为《花千骨》手机游戏的推广立下汗马功劳。即便在剧集合束，游戏制作方也依然不断对游戏进行完善。本月10日，《花千骨》进行了一次版本更新，新增的主线关卡剧情放开至妖神现世，新增了两个灵宠以及灵宠的传功功能，同时优化了游戏中的多个场景，进行了多项BUG修复，如此为玩家着想，还怕玩家不爱玩吗？

唐丽君认为，一般做游戏需要这三个元素：强情节、强动作、强商业元素，《花千骨》一部强情节的戏，体现在修仙、帮派的斗争上，特别适合做人物扮演、剧情尝试类的游戏。

除了这些之后《花千骨》游戏制作企业邀请了小说的原作者Fresh果果做剧情架构师：“由于果果也是个游戏玩家，更新打怪的物品在花千骨里是有的。”

为了玩家尝试，作为游戏行业门外汉的制片人也不能固执己见，唐丽君称，此前她曾坚持游戏人物和电视剧的画风保持同步，均为现代水墨画风，现如今玩家看到的《花千骨》游戏中人物艳丽的形象，其实开始是不被她认可的。随着双方之间的磨合，以及对游戏行业有了更深入的了解，思考到游戏玩家的特征，唐丽君还是尊重了游戏设计师设定的架构。

周播玩法延长游戏热度选准发行时机剧游联动1+1>2

唐丽君坦承，周播玩法对游戏的推广很有帮助。

《琅琊榜》54集，开播当晚便势不可挡拿下微博电视剧热门话题前三甲，开播第3天豆瓣已经收获4500+的点评，总评分高达9.3，更被业界盛赞。而《花千骨》58集，虽然整个剧播出经过中搜素热度起伏不定，剧但整个发行周期一共足足比《琅琊榜》多了近100天。

同时IP类产品的发行时刻考量也很重要，必须要配合IP本身的热度，周播剧的长时刻品牌更适合游戏用劲。

在《花千骨》播出长达3个多月的周期中，《花千骨》手机游戏有足够的话题发酵和二次甚至三次品牌传播的时刻，官方手机游戏7月2日公开时，虽然电视剧已经开播壹个月，但此时《花千骨》的度娘热度已经达到壹个峰值，游戏的宣传和剧集的联动产生最大效果。

加之《花千骨》的观众群定位为年轻上班族、学生，和游戏玩家群体切合度较高。拥有原版小说和电视剧的双正版IP，游戏得以高度还原电视剧情，剧情和游戏情节配置的契合度高。这除了能够吸引普通游戏玩家之外，也能够将部分原本不玩游戏的电视剧观众转化为游戏用户。

“花千骨”的变成妖神之后的妖神装始终没有出现，在《花千骨》游戏的宣传中，也一直有“想提前了解大结局，快玩游戏。”的宣传语，游戏和电视剧相互交叉、互动传播，更是推进了《花千骨》的火热。

剧游联动市场潜力大，这钱该如何赚？

现在2月，迪士尼企业公布其该季度的总收入比去年同期下跌1900万美元，但游戏部的收益却逆势上升，比去年同期上涨2000万美元，可见，传统影视业态正在面临严峻挑战。

以好莱坞的玩法来看，影视作品发行和衍生品售卖的比例可达1:4，而在国内，还远远无法达到这一比例，加其中一个剧两星的行业背景，影视剧出品企业的利润更加分薄，以及众多卫视提前开始一剧一星战略，为了剧能够在强势平台播出，出品方甚至会主动降低售价。

钱少了，如何办？《花千骨》制片人唐丽君首先想到的，是在《花千骨》这个大IP的开发上寻求更多也许。唐丽君为此画了一副《花千骨》盈利玩法图，但在寻求合作的经过中还是接连碰钉子，由于此前还没类似的成功案例，因此唐丽君游戏盈利的策略被多数人看作是痴人说梦。

但现在看来，唐丽君这次冒险无疑是成功的。

啥子样的改编游戏受欢迎？——仙侠强于偶像

一位游戏开发者告知记者，并不是全部热门IP都适合改编成游戏，从目前的经验来看：小说改编影视>普通电视剧；周播剧>日播剧。

目前看来《花千骨》的仙侠类、《鬼吹灯》的寻觅类最具成功也许性，《跑男》等竞技闯关类也很适合游戏开发。但青春、商战题材无一例外，目前还无成功先例。

“现在市场里也有很多像《爱情公寓》这样的人物扮演类游戏，然而没有大火的，毕竟游戏的主要玩家是男性，大概占七成，《花千骨》之因此能够成功，就是由于吸引到大量的女性玩家，而人物扮演类游戏，目前来说很难吸引男性玩家的喜爱，可以说这类影视作品先天就不适合改编成游戏，即便做的很好，也很难把影响做大。”

二、同样是百亿级播放量电视剧,为何改编手机游戏月流水差了1.5亿

影游联动知名案例其中一个是《花千骨》同名手机游戏，曾以平均月2亿流水的数据让很多从业者感到震惊。

2024年，在影视剧播放量上并不亚于《花千骨》的《诛仙-青云志》改编手机游戏，虽然上线后三天进入畅销榜前10，但第一个月后下即跌出50名外，目前在80名左右徘徊，如果和《花千骨》的畅销榜位置和月流水比例相比，月流水或少了1.5亿。

伽马数据将通过针对性解析，探寻困扰着小说和小说/影视IP类手机游戏的规律和特征。

部分纯小说改编产品基本资料和成绩

通过伽马数据的调研和集合，大家整合了纯小说改编的基本产品资料和运营成绩。

特别明显，《大主宰》、《莽荒纪》以及《雪鹰领主》在上线初期的成绩特别不错，也曾进入过IOS畅销榜前10，但入榜持续时刻较短。

这说明热门IP的热度，加上行之有效的推广，带来的吸量和短期付费效果显著，但由于产品质量缘故，导致玩家流失率较高，而且持续营收能力较低。以《大主宰》为例，仅仅壹个月时刻，排行就已经下降到100名之后。

以类型上来说，表格罗列的6个产品，几乎全是卡牌RPG。

卡牌类RPG都是玩家接受度较高的游戏类型，而且已经有很成熟的方法、养成、计费和运营体系，在“IP魔咒”的动向下，几乎全部厂商都选择了“好IP+方法认知度高+成熟设计”的策略。

虽然这种基本上是换皮的行为，可以有效减少开发成本，但在玩家在被“IP不同，方法一样”的套路反复洗刷之后，已经明显失去了新鲜感和游戏兴趣。

大IP的授权成本固然很高，也确实占了整个游戏项目预算中很大部分比例。但通过结局上来说，IP虽然重要，然而游戏性仍然是影响留存和持续运营的决定因素。

手机游戏本质上仍然是商业行为，如果最终的产出大于投入，那对于厂商来说，结局仍然是成功的。

部分小说+影视IP改编产品基本资料和成绩

伽马数据认为，由于小说改编影视类作品有其独特需求，因此影游联动的原IP小说，几乎全都不是爽文（泛指以杀怪、更新、收小弟、开后宫等内容为主线的小说）。

《芈月传》是蒋胜男的历史题材小说，《琅琊榜》也是古代架空背景的，以主角通过朝堂斗争进行复仇作为主线的小说，而《花千骨》，则是仙侠题材的言情文。《何以笙箫默》、《幻城》以及《微微一笑很倾城》，这些都是以故事性和情感线为主的小说。

但也正是由于这点，题材和内容的特性使得很多影视作品并不适合改编手机游戏，这些影视类作品的受众和游戏受众虽然有所重叠，但很多都不是核心玩家。也正因如此，影视类玩家受众似乎更关注游戏内容和影视内容的契合和还原度。

《微微一笑很倾城》影视剧的内容以网易和《倩女幽魂》为主。受众更倾给故事原著全球。

又由于没有影视剧为玩家提供先入为主的认知，使游戏中的形象不会和玩家心中的形象产生太大差异。

以《芈月传》来说，春秋战国背景和游戏共通性很强，然而内容并不是以秦国纵横捭阖、连横合纵为主题。硬生生的改编成写实风格的MMORPG，这未免有为了蹭IP而蹭IP的嫌疑。

诸如《芈月传》这样有深厚文化含义的产品，其受众人群，和《芈月传》手机游戏风格原本受众人群能有几许有效重叠呢？

《芈月传》手机游戏：“织田信长”版白起

综合上述所言，伽马数据认为，小说&影视改编手机游戏产品，对影视剧和小说的还原和契合度，应是影游联动中较为决定因素的一环了。

游戏研发商未尝不清楚这一点。很多游戏企业的产品是在开发途中才获取IP授权，接着只进行美术换皮包装，并没有对整体路线、框架、内容进行大面积更改。又由于影视剧档期的缘故，时刻压力较大，才导致了这样“游戏和内容差异太大”的结局。

某些针对影视剧定制的产品，由于投资成本太低，也导致了同名手机游戏表现不佳。

影游联动由于影视剧热度有时效性，因此大部分厂商的定位就是快速变现。基于这一点来说，列表中的部分产品无疑是成功的，但以产品本身的成绩而言，也只有《老九门》这个产品算是勉强合格。

如果将上述产品的难题整合起来，大家会发现，如果想要将产品成绩做好，那么至少需要保证如下几点：

1、游戏尊重影视/小说IP内容的风格，进步还原度，不形成太大差异化。

2、 IP受众和游戏产品受众重叠率高，减小玩家转化成本。

4、尽也许增加游戏内容和影视/小说内容代入感，譬如《花千骨》中赵丽颖植入

5、同步影视剧档期热点，将热点价格最大化

6、 IP风格应有一定独立性。（仙侠、修真、玄幻类题材的游戏数量太多了，在方法和画风上均没有明显不同差异性和辨识度，这个难题在IP和游戏受众重叠率较高的产品中较为明显，由于他们本身也是游戏玩家。《花千骨》虽然游戏质量不算极致，但受众用户对游戏质量标准并不如普遍游戏玩家高。）

令人意外的是，基本上满足上述全部条件的《诛仙-青云志》改编手机游戏，却表现不佳。究其缘故，大概还是由于手机游戏突围难度太大了吧。

对厂商而言，买IP包装产品，最主要的需求还是通过IP狠吸一把用户，接着在短期内迅速变现，回收成本并最终产生利润。在影视剧的热度冷却下来后，似乎同名手机游戏的成绩也就不那么重要了。

然而对很多典范IP核心受众而言，IP在心中的分量并不会在短期内降低。而这部分玩家恰恰是最也许沉淀在手机游戏中的。

至少，游戏厂商为了这部分核心玩家，也应持续维护好产品的后续开发和运营。最终增加IP价格也将自己的产品升华为新的IP，打造更良好的IP生态环境。

有关国内小说&影视类IP的进步动给，伽马数据将持续跟踪。

三、射雕英雄传手机游戏数据惊艳 确定到7月6日公开测试

1、由万达院线游戏、最佳全球联合发行的年度S级金庸正版武侠MMO射雕英雄传手机游戏 6月14日开始终极封测，本次安卓封测射雕英雄传手机游戏成绩喜人，付费率约16%，活跃ARPU超过10元，官网留存接近60%，渠道留存普遍高于45%，其超高的数据表现再次竖立武侠手机游戏的新标杆。基于此次优异的数据表现，射雕英雄传手机游戏将于6月30日在iOS平台首发，7月6日双平台正式公开测试。

2、在2024年游戏厂商公开的产品规划中，MMORPG品类占比高达58%位居第一;在红海领域产品的竞争中，各大游戏厂商都在结合自身优势寻找突围策略，

3、捆绑日系动漫IP以及典范仙侠、武侠类IP，再次成为各类手机游戏的推广以及圈粉手段，在影游联动的概念衬托下，借助热播剧影响，同名IP手机游戏都受到国内市场极大的关注以及追捧。

4、确定到7月6日公开测试万达联手+重磅IP加码精品游戏

5、 MMORPG虽有强大的吸金能力，但也因其天然具备的“重度”标签，形成了一道“小白玩家”的进入屏障;而万达+最佳全球的联手，无疑是打破屏障的一招强有力的组合拳;此次万达及最佳全球联手发行，拥有金庸正版授权的射雕英雄传手机游戏，不仅邀请了2024版《射雕英雄传》的男女主角杨旭文、李一桐作为游戏代言人，更在发行策略上强调“擦亮典范武侠IP，打造青春武侠品牌”的理念，力求打造一款符合游戏粉丝及90后新兴的手机游戏用户共用喜好的优质产品。射雕英雄传手机游戏将于6月30日iOS平台首发，并于7月6日进行双平台公开测试。

6、强调硬质量千万MMO核心用户大数据立项

7、付费率如此之高，ARPU也成功超过10元。射雕英雄传手机游戏的成功源自于对玩家大数据解析的运用。数据导给和用户需求主导是贯穿最佳全球游戏产品开发经过的思路，通过最佳全球多年积淀的MMO核心用户数据来对产品市场环境及用户画像进行细致的调研和解析，再根据用户调研数据驱动产品进行版本改造，使得射雕英雄传手机游戏每一次版本测试都能迅速找到用户痛点，刷新产品数据。

8、最佳第三代引擎研发还原武侠江湖的宏大之美

9、射雕英雄传手机游戏是由全球极致游戏企业最佳全球用自主研发引擎ERA倾力打造，在满足游戏需要的同时引入大量前瞻性设计，以PBS(物理渲染)、GI全局光照为技术思索，对游戏画面进行深度优化，将最真正的武侠全球呈现给每一位玩家。

10、青春武侠偶像代言定义IP营销新路线

11、《射雕英雄传》新版电视剧男女主杨旭文、李一桐的代言，使得射雕英雄传手机游戏这一武侠IP附上了青春的味道。射雕英雄传手机游戏百校行走遍了全国19个重点城市，180所高校，联合直播平台等新媒体展开营销活动主题，结合时下最年轻的娱乐方法，进一步宣传“青春武侠，纵情江湖”这一市场策略，将产品打造成最懂年轻人的武侠手机游戏。

12、 2024年，重度MMO手机游戏市场已经开始了淘汰赛，无数的厂商涌入其中进行搏杀，在这种情势下，过硬的游戏质量和差异化的产品特色将成为突围的必要条件。射雕英雄传手机游戏通过千万级MMO核心玩家大数据，精益求精的质量，不仅以匠心征服了用户，也通过和万达的此次合作，开辟了一条IP联动的泛娱乐手机游戏发行新思路。