随着中国移动互联网能力的外溢,在国内游戏出海的这些年,已经取得了等于亮眼的成绩,特别是几家国内游戏巨头在海外战果硕硕,在各大排行榜上都占据不少席位。

当然除了几家游戏巨头,还有数量巨大的游戏厂商走在出海或马上出海的道路上,国内游戏市场增长已经放缓,那么进军海外就成了必然选择。

而在游戏出海的目的地中,欧美市场是中国游戏出海企业最为关注的市场其中一个。

欧美市场的特征是游戏设备持有种类众多、对各品类和方法的接受度较高、同时付费比例和愿望较高的特征。

而休闲游戏是热门且重要的游戏品类其中一个。

那么,休闲游戏怎样掘金欧美市场呢?

在7月20日『游戏出海大讲堂』的直播上,钛动科技顶级运营经理孙妙奕做了《欧美休闲游戏市场洞察及营销提议》的主题演讲,干货超多,今天和大家共同拓展资料回顾。

根据SensorTower数据显示,在2024年Q1,休闲手机游戏占据了全球手机游戏下载量的79%以及手机游戏总收入的27%,休闲手机游戏是一块巨大的蛋糕。

其中超休闲游戏是下载量顶尖的子品类,占据了休闲游戏的40%左右的份额,仅在Q1下载量就达到了35亿。

益智解谜类和模拟类的收入表现最为强势,两者季度收入均超过10亿美元,很有“钱”景。

休闲和益智解谜总计广告主占比超30%,是最热门的投放品类。

在广告主数量占比中休闲游戏占到26.03%,对比去年同期占比提高了4.7%,是占比的第二的益智解谜类2倍还不止,因其数量庞大,素材占比依旧顶尖,总计素材占比为18.14%,同比增长1.07%。

消除游戏是美国手机游戏市场最大的细分品类,模拟经营、Tripeaks、Merge等潜力品类的市场规模保持着稳步增长的动向。

合并方法是目前最火的流行方法元素其中一个,2024年市场规模为3.22亿美元,同比增长19%。合并游戏可以融合建筑、故事务节、寻宝、资源管理等多种方法以扩大玩家范围以及在益智游戏中打造差异化。

模拟手机游戏全球收入顶尖的是美国市场,占比达到45%,模拟游戏一直的进步都较为稳定,但IAP收益头部化现象严重,主要体现为集中在头部地区市场和头部方法中。

不管是做任何产品,对目标用户群体有个清晰的画像都是至关重要的事务。

为了更好体现地体现欧美市场不同游戏品类的用户画像,大家选取了美国和英国的用户数据进行参考:

益智类游戏的主要用户年龄分布为35岁以上为主,性别则为女性占了大多数;

超休闲游戏英美都用户都表现了用户群体以18-34岁为主,男性略多于女性。

玩家游戏动机则主要是缓解压力和打发时刻,除了这些之后玩家会出于一些社交和情感上的缘故玩游戏,例如希望获取成就感、表达特殊的自我和享受特殊尝试。

而玩家流失缘故则是无聊、游戏内容重复、缺少进展以及广告过于频繁等缘故造成。

休闲游戏玩家通常也是泛娱乐的爱慕者,他们喜爱看影视作品、听音乐、关注动漫、以及玩其它的游戏如益智解谜、RPG、团战类,这些相关的属性也能帮助大家更精准找到用户。

根据调查,益智游戏玩家更希望看到有幽默感和展现游戏富于挑战性的新人游广告,而根据钛动在益智类游戏投放的经验来看,展现游戏方法和人物/剧情的广告能有效引起用户的兴趣。

UA素材的优化,妙奕为大家提取出UA素材的4大设计法则:

用户动机法则是指投放素材内容应洞悉用户心理和动机。

高游戏相关度法则也被操作证实了是很有用的一种策略,通过展示游戏相关操作、界面等让用户对游戏有最直观的了解。

本地化/热点化法则是出海厂商最值得重视的,由于不同民族/地区文化风俗等也许有巨大差异,因此本地化就显得格外重要,而热点化一目了然,通过借助热点而放大声量,往往可以达到事半功倍的效果。

原生化法则,则是根据不同平台的调性匹配不同的UA素材,而不会显得突兀,从而达到良好的引流效果。

目前,传统买量成本不断上升,游戏行业进一步给内容回归,通过网红/KOL营销,不仅释放网红势能,也能将其作为广告素材,反哺传统买量优化,造成短时刻的聚量效果。

但目前休闲游戏垂直类网红数量并不多,量级也相对较小,因此提议可以从游戏红人扩展至娱乐类、生活方法红人;而合作方法除了试玩、测评外,还可以延伸至二次创作、代言等方面。

数据显示:大约有58%的用户会通过广告下载游戏,另外的42%的用户会通过各个平台搜索和了解游戏,因此应用商店优化(ASO)特别重要,是天然新增用户的重要影响。

在游戏名中体现游戏方法,如merge、afk等,这个决定因素词可以提高游戏在应用商店爆料率,在决定因素词方面,游戏名占的权重顶尖。

经常变化的游戏icon可以保持新鲜感,告知玩家游戏有更新,常见包括游戏和

IP联动、新人物、季节性图标、诱人方法等。

一支有吸引力的推广视频,能够展示游戏提供的不同功能并引导用户下载,功能包括核心方法和根据玩家动机,最能对玩家产生吸引力的部分。

清晰展示游戏内容,强调游戏的每壹个功能,吸引更广泛用户群体。

二、外国人玩啥子手机游戏最多

这种外国人玩《漫威对决》《命运》《使命召唤手机游戏》手机游戏最多。

1、《漫威对决》：是一款以卡牌方法为主的作品，其在国外拥有特别多的受众，还获取过tga的奖项。游戏融入了一定的自走棋元素，将全部漫威英雄都聚集在棋盘上，展开一场瑰丽的对抗。

2、《命运》：一直在国外的卡牌类型手机游戏中有着不错的人气，即便运营多年也能保持较为稳定的流水。游戏对于剧情的把控特别到位，每次新剧情上线都能给玩家带来了较为不错的视听尝试。

3、《使命召唤手机游戏》：STG方法一给是外国人最为喜爱的方法类型，更何况又有使命召唤这个大IP的加持，使得这款作品能在国外手机游戏市场中杀出重围。

三、第五人格国际服何故只有欧美服

1、市场策略：网易企业根据市场需求和潜在用户群体的分布，选择在欧美地区推出国际服，由于欧美地区用户对于恐怖悬疑题材的游戏接受度较高，因此第五人格国际服主要面给这些地区。

2、服务器资源：服务器的数量和分布是基于游戏用户的数量和地域分布来决定的，为了进步游戏尝试，服务器需要合理分布在不同的地域，由于亚洲服和欧美服的用户数量存在较大差异，因此服务器资源也许会优先分配给用户数量较多的地区。

3、游戏内容差异：为了避免在不同地区出现文化差异和政策法规限制，游戏开发商会针对不同地区的用户提供定制化的游戏内容，这也导致国际服只在欧美地区推出。